מכירה בעגלות היא התחום המוביל מבין ענפי העבודה בחו"ל לצעירים. יש כל מיני סוגי עגלות, מבאסטות עד דוכנים מפוארים הניצבים בתוך חנויות יוקרה, אך בגדול אופן העבודה הנהוג ברובן דומה: העובדים עומדים ליד המוצרים ופונים אל העוברים ושבים במטרה למכור להם את המוצר.
סוג המוצרים הנמכרים בעגלות בחו"ל כולל פריטים רבים ושונים באופיים. לכאורה נראה שמכירה היא מכירה, וסוג המוצר הוא חסר חשיבות, אולם האמת רחוקה מכך: סוג המוצר משפיע מאוד על אופי המכירה, כמו גם על ההתנהגות והיכולות הנדרשות מהמוכר. ככל שהמוכר יאמין יותר במוצר שלו ויתחבר אליו, כך יהיה לו קל יותר למכור אותו ללקוחות. בכתבה הבאה תוכלו להתוודע לסוגי המוצרים הנמכרים בעגלות בחו"ל ולהחליט על המוצר המתאים לכם.
אילו מוצרים נמכרים על עגלות
מוצרי ים המלח
המלכים הבלתי מעורערים של עולם העגלות. מוצרי הקוסמטיקה של ים המלח הכוללים הכל מהכל, מקרם ידיים פשוט ועד לפילינג רצחני לכל הגוף, נמכרים בעגלות כבר שנים לא מעטות והגיעו למדינות רבות. מוצרי ים המלח משווקים כבעלי סגולות רפואיות, ולכן מתאימים לכל האוכלוסיות. בד"כ הם דורשים מהמוכר הדגמות תכופות, וככל שמכירים טוב יותר את המוצרים ואת פעולתם קל יותר להרשים את הלקוחות. יש הטוענים כי דווקא העובדה שמדובר במוצרים ותיקים ומוכרים מקילה על המכירה.
מוצרים לציפורניים
אחד התחומים המפותחים של מוצרי ים המלח, שבד"כ מוקדש להם אגף משלהם בעגלה. מוצרים לציפורניים כוללים בעיקר מוצרי חיזוק, טיפוח והברקה, ומגיעים כערכות שלמות או כבודדים. כמו שאר מוצרי ים המלח, עיקר הסוד במכירת מוצרים לציפורניים תלוי בהדגמת המוצר ללקוח. במקרה של מוצרים לציפורניים הרושם קל למדי, כיוון שהאפקט הראשוני של הטיפול מרשים מאוד.
איפור מינרלי
תחום חדש יחסית של מוצרים, הכולל מוצרי איפור העשוי כולם מחומרים מינרלים טבעיים. המוצרים מגיעים בצורה של אבקה ההופכת לנוזלית יותר במגע עם עור הפנים. חסידות האיפור המינרלי טוענות שהאיפור נראה טבעי יותר, בעיקר אם המשתמשות צעירות וללא קמטים. אחרות טוענות שהמוצרים אינם מתאימים לכיסוי קמטים ושגם בהם נמצאים חומרים סינטטיים. כך או כך עם הצלחה אי אפשר להתווכח, ותחום זה רושם עליה קבועה במכירות.
מיישרי שיער
מוצר נפוץ למדי שנמכר בכל העולם. מדובר במוצר חשמלי שעובד כמעין 'מגהץ' שמחליק שיער גלי או מתולתל. כיוון שמדובר באביזר אופנה קהל היעד העיקרי הוא נשים, אך תמיד ניתן למכור אותו לגברים בתור מתנה לאישה/חברה/אימא.
צעצועים
בעגלות צעצועים ניתן למצוא בעיקר צעצועים ממונעים כמו מסוקים המופעלים באמצעות שלט רחוק, מכוניות חשמליות ועוד. מדובר במוצרים פופולריים במיוחד בתקופת הכריסטמס, כיוון שהם נמכרים בעיקר כמתנות. מסיבה זו חלק מעגלות הצעצועים פתוחות רק כמה חודשים בשנה. מכירת צעצועים שונה באופייה ממכירות אחרות בדינמיות שלה: ע"פ רוב משיכת הלקוחות נעשית באמצעות משחק בצעצועים, וכמה שהמוכרים מפגינים יותר התלהבות כך טוב יותר. לפיכך, מכירת צעצועים מתאימה גם למי שהאנגלית בפיו בסיסית ביותר, אבל מלא באנרגיות וברוח שטות.
חצאיות
החצאיות הנמכרות בעגלות כוללות לרוב גימיק נחמד: הן בנויות ממספר חלקים שניתנים לפירוק וללבישה מחדש במספר דרכים. מן הסתם, לנשים יהיה קל יותר להדגים על עצמן את אופני הלבישה, אבל גם בנים אמיצים ובעלי רוח ספורטיבית מוזמנים לנסות... החצאיות בד"כ נמכרות לצד מוצרים אחרים מתחום הקוסמטיקה והטיפוח.
כריות ומוצרי חימום
תחום הכולל מוצרי חימום רב-פעמיים, כמו כריות לחימום במיקרוגל וכריות ממולאות בחומר מיוחד המתחממות בלחיצת כפתור בצורת דיסקית קטנה. מכירת מוצרי חימום מוגבלת לארצות בעלות אקלים קר יחסית, ולרוב עגלות המתמחות במוצרי חימום פתוחות למשך עונה מוגבלת. עם זאת, מוצרי החימום פופולריים מאוד כמתנות, וכיוון שמדובר במוצרים בעלות נמוכה יחסית קהל היעד רחב למדי.
מוצרים לאייפון ולאיי פודים
קשה לדמיין את חיינו בלי המכשירים הניידים ונגני המוזיקה האלקטרוניים, והמוצרים הנלווים להם הפכו לענף מפותח בפני עצמו. בעגלות למוצרי אייפון ואייפוד ניתן למצוא בעיקר אקססוריז מגניבים כמו נרתיקים, פאנלים ועוד.
ספינרים/שבשבות רוח
מוצרים המיועדים לקישוט בתים או משרדים, ויוצרים אפקט מיוחד של אור וצל באמצעות תנועת ספירלה (ספינרים) או סיבוב (שבשבות רוח). פעמים רבות ספינרים ושבשבות רוח נמכרים בדוכן לצד מוצרים אחרים. הם אינם מצריכים כמעט הדגמה כיוון שכמה ספינרים או שבשבות תלויים תמיד מעל הדוכן.
סיגריה אלקטרונית
מוצר המיועד למעשנים המנסים להיגמל. הסיגריה האלקטרונית דומה בצורתה ובאופן השימוש בה לסיגריה רגילה, לרבות העשן הנפלט ממנה, אלא שהיא אינה מזיקה לבריאות כלל ולמעשה מכילה אדי מים בלבד. מוצר נלווה לסיגריה האלקטרונית הוא המילוי שלה, שמוחלף כמעט מדי שבוע.
משקפי שמש
מוצר מוכר שאין צורך להרחיב עליו את הדיבור. לעיתים מדובר במשקפי שמש אופטיים ממותגים ולעיתים בחיקויי מותג באיכות גבוהה. איפור מינרלי מוצר חדש יחסית שמשתלב היטב עם טרנד הבריאות השוטף את העולם בשנים האחרונות. האיפור המינרלי מכיל חומרים טבעיים מיוחדים שלא רק שאינם מזיקים לעור, הם מטפחים אותו, וכך ניתן להיראות יפה ובו זמנית לשמור על עור בריא. במוצר זה מרבית הבנות יחושו בבית יותר מהבנים, וקהל היעד הטבעי הוא נשים. עם זאת, כמו בכל מוצר אין כאן חוקים נוקשים, והמוכרים והקונים יכולים בהחלט להשתייך למין הגברי.
לסיכום:
ריבוי המוצרים הנמכרים בעגלות בחו"ל מאפשר לכל אחד למצוא את הנישה שהוא מתחבר אליה יותר. עם זאת, חשוב לזכור כי משתנים כמו אופי החברה, המיקום ובעיקר המוטיבציה שתבואו איתה ישפיעו על המכירות שלכם יותר מכל דבר אחר.