עבודה בציורי שמן באנגליה - חלק א' 

זהו, החלטתם שאתם נוסעים לעבוד בחו"ל כמה חודשים, לחסוך קצת כסף לטיול הגדול או לתואר הראשון. אבל במה עובדים? מגוון העבודות בחו"ל לישראלים הוא עצום: מכירות בקניונים, הובלות, אופֶּר או עבודה באוטו-גלידה בארה"ב ודיג באלסקה הם רק חלק קטן מהיצע העבודות שיש שם בחוץ. בכתבה זו ננסה לשפוך קצת אור על תחום אחד פופולארי, והוא מכירת ציורי שמן.

אז מהו בעצם תחום ציורי השמן?

ענף זה הוא ענף מכירות ותיק מאוד (כבר למעלה מעשרים שנה!) שהחל את דרכו בארה"ב ובקנדה. בשנים האחרונות הוא עובר תהליך התפשטות לבריטניה, הולנד, אוסטרליה ואפילו לדרום אפריקה ומדינות סקנדינביה. כיום מרכז העבודה העיקרי הוא באוסטרליה, ארה"ב ואירופה. סוג המכירות של ציורי השמן נקרא D2D, או בעברית: מדלת לדלת. מדובר בשיטת מכירה ותיקה מאוד בארה"ב, בה מגיע נציג מכירות אל הבתים ומציג את המוצר או השירות אותם הוא מעוניין למכור. לרוב החברות הגדולות ובתחומים רבים ישנם אנשי מכירות מדלת לדלת, ובארצות הברית מכירת מוצרים מדלת לדלת נחשבת כמקצוע לכל דבר. סוכני המכירות מציעים ביטוחי-חיים, שירותים שונים, כלי מטבח וכל מוצר אחר שאפשר להעלות על הדעת. החברות הישראליות שפועלות בתחום המכירה מדלת לדלת משווקות ציורי שמן, ובדרך כלל אלה ציורי נוף קלאסיים וגם ציורים אבסטרקטיים מודרניים יותר, שמיוצרים בעבודת יד במבני סטודיו ענקיים הממוקמים במזרח הרחוק (ולכל המפקפקים - הם אכן מצוירים בעבודת יד).

באיזו תקופה במהלך השנה כדאי לעבוד בציורי שמן?

תקופה ידועה בה המוני חבר´ה צעירים טסים לעבוד בחו"ל, לא משנה באיזו מדינה מדובר, היא תקופת חג המולד. בתקופה הזו הקניונים מתמלאים בקונים פוטנציאלים הנמצאים בקדחת קניות לקראת החגים, ובהתאם מתמלאים גם בעגלות מכירה המאוישות על ידי ישראלים. קיימות גם תקופות שיא אחרות במכירות בחו"ל, כגון חודשי הקיץ בהן נמצאים הילדים בחופשה מבתי הספר, חגים לאומיים, השבועות הקודמים לחג ההודיה או הפסחא, ועוד. ענף ציורי השמן מעט שונה. מכירות ציורי השמן מתבצעות כל השנה. הסיבה היא שהעבודה לא מתבצעת בקניונים, ולכן גם לא תלויה בזרם הקונים או בלהט שלהם לקנות, אלא מתבצעת בעיקר מבית לבית. אם זאת, יש להתחשב במזג האוויר ובעונת השנה, ועל כך נסביר בהמשך.

מהו אופי העבודה במכירות ציורי שמן?

גם אם מדובר בחברות ישראליות שונות המשווקות ציורי שמן ברחבי העולם, שיטת העבודה בענף היא פחות או יותר זהה בכל החברות. מדובר בעבודה בצוותים קטנים, לרוב של 5-6 צעירים, כשלכל צוות מוצמד ראש צוות, מסגר ולרוב שני רכבים (במידה ואין בצוות מסגר, מוצע רכב אחד). כל צוות מתמקם בדירה אחת באזורים שונים, בדרך כלל קרוב לאזורי המכירה או ממש בתוך אזורי המכירה. אזורים אלו הם לרוב לא גדולים מאוד, מדובר בשכונות אמידות בתוך ערים גדולות, ואף בכפרים קטנים יותר בעלי ממון ויכולת כלכלית. חברות שיש להן כבר ותק בתחום לומדות עם השנים אילו אזורים הם יותר "ידידותיים למכירה" (כלומר עשירים בדרך כ...).

מהו נוהל העבודה במרבית החברות?

העבודה מתבצעת לרוב במהלך כל השבוע מלבד בסופ"ש (או ביום חופש אחר שנקבע על ידי החברה או הצוות) , כך שיש יום או יום-וחצי (תלוי בחברה) לחופש או לטיולים. ימי העבודה נמשכים בין ארבע לשמונה שעות, כשבתחילת כל משמרת ראש הצוות דואג לפזר את המוכרים בנקודות המכירה שלהם וגם דואג לצרכיהם במהלך היום. ראש הצוות אחראי גם להחזיר את חברי הצוות לדירה וגם אחראי לרוב הפן החברתי, כמו היציאות בערב במהלך השבוע והטיולים בסופי השבוע. רוב החברות עובדות בעיקר בבתי מגורים, ולעיתים בנוסף גם בבתי עסק. במכירת ציורי שמן לעסקים שעות העבודה מעט שונות, ובניגוד לשעות בבתי המגורים (צהריים וערב) הן מתבצעות בבוקר ואף בצהרי היום. במהלך המשמרות המוכרים מסתובבים בין הבתים ברחובות עליהם הם אחראים ומציעים את מרכולתם מדלת לדלת. את ציורי האמנות המוכרים נושאים עימם בתיק עבודות גדול, בדרך כלל עד 20 ציורים בתיק, ולעיתים הם נושאים על גבם בנוסף גליל-גב לנשיאת מספר ציורים גדולים יותר.

כמה ניסיון במכירות דרוש על מנת לעבוד בעבודה זו?

חברות המתמחות בשיווק ציורי שמן מבטיחות למוכרים הפוטנציאלים שלא דרוש כל ניסיון קודם במכירות, פרט לאנגלית בסיסית ומוטיבציה גבוהה, ולרוב זה אכן כך. לרוב מתבצעות ההדרכות הראשונות והחפיפה במדינה עצמה בה אתם מתכוננים לעבוד, ולעיתים עוד בישראל בטרם הנסיעה. ההדרכה כוללת מיונים וסדנאות ("רפרזנטציות") בהן מתרגלים את שיטות העבודה, מספקים מידע על התמונות ודואגים שהמוכרים יהיו מסוגלים להעביר את המידע הבסיסי באנגלית ללקוחות.

לרוב האנשים אין ידע רחב על אמנים, סגנונות אמנות ומונחים הקשורים לאמנות. חלק מההכשרה בענף היא הקניית ידע בסיסי ביותר על אמנות בשמן ועל האמנים שאת תמונותיהם אתם מייצגים. גם במהלך תקופת העבודה, ראש הצוות מקיים בדרך כלל שיחות של הפקות לקחים ופיתרון בעיות העולות מן השטח. על פי המסרים מהעובדים בחברות עצמן, כל אחד עם מוטיבציה ורצון להצליח יכול להרוויח בעבודה זו. נשמע לכם מעניין? רוצים להמשיך? בחלקו הבא של המדריך נסביר מהם היתרונות (והחסרונות) של העבודה במכירת ציורי שמן, ובאיזו מדינה כדאי לעבוד.